Face à l’essor des réseaux sociaux et du numérique, le marketing d’influence est devenu un levier promotionnel majeur pour les entreprises. Il repose sur l’utilisation de leaders d’opinion et d’influenceurs pour promouvoir une marque, un produit ou un service auprès de leur audience. Décryptage de cette stratégie payante et des bonnes pratiques à adopter pour en tirer le meilleur parti.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence consiste à collaborer avec des influenceurs, c’est-à-dire des personnes disposant d’une large visibilité et d’un pouvoir de persuasion sur les réseaux sociaux, les blogs ou autres plateformes numériques. Ces influenceurs peuvent être des célébrités, des experts dans un domaine spécifique, ou simplement des individus ayant réussi à fédérer une communauté autour de leurs passions ou centres d’intérêt. Leur rôle est de partager du contenu en lien avec la marque, le produit ou le service qu’ils soutiennent, afin de générer de l’engagement et inciter leur audience à consommer.
Selon une étude menée par l’agence Reech en 2020, 87% des marketeurs interrogés ont déclaré avoir eu recours au marketing d’influence dans leur stratégie, avec un budget moyen alloué de 40 000 euros. Les principaux objectifs poursuivis sont la notoriété, l’engagement et la conversion.
Les avantages du marketing d’influence
Le marketing d’influence présente de nombreux atouts pour les entreprises, parmi lesquels :
- Une visibilité accrue : en s’appuyant sur des influenceurs disposant d’une large audience, les entreprises peuvent toucher un grand nombre d’utilisateurs et ainsi augmenter leur notoriété.
- Une cible mieux définie : les influenceurs sont souvent spécialisés dans un domaine précis (mode, beauté, sport, cuisine…), ce qui permet aux marques de s’adresser directement à une audience intéressée par leur offre.
- Un discours authentique et crédible : les consommateurs accordent généralement plus de confiance aux recommandations émanant de leurs pairs qu’à celles des marques elles-mêmes. En collaborant avec des influenceurs appréciés et reconnus par leur communauté, les entreprises bénéficient d’un discours plus sincère et convaincant.
- Un retour sur investissement mesurable : grâce aux outils d’analyse disponibles sur les plateformes sociales, il est possible de mesurer l’impact des campagnes de marketing d’influence en termes de reach, engagement, clics ou conversions.
Trouver le bon influenceur : clé du succès
Pour maximiser l’efficacité d’une campagne de marketing d’influence, il est essentiel de choisir le bon partenaire. Voici quelques critères à prendre en compte :
- L’audience : l’influenceur doit disposer d’une communauté suffisamment importante pour garantir un impact significatif. Toutefois, il ne faut pas se focaliser uniquement sur le nombre d’abonnés : la qualité de l’engagement (taux de réaction, commentaires…) est tout aussi importante.
- La pertinence : l’influenceur doit être en adéquation avec l’image et les valeurs de la marque, ainsi qu’avec les centres d’intérêt de la cible visée.
- L’authenticité : privilégiez les influenceurs qui entretiennent une relation honnête et transparente avec leur audience, et dont les partenariats sont cohérents avec leur ligne éditoriale.
Le cadre légal du marketing d’influence
Le marketing d’influence est encadré par la loi, notamment en matière de transparence. En France, l’article L121-4 du Code de la consommation stipule que « toute publicité sous quelque forme que ce soit doit être identifiable comme telle ». Ainsi, les influenceurs doivent clairement mentionner lorsqu’ils sont rémunérés ou sponsorisés pour promouvoir un produit ou une marque (hashtags #ad, #sponsorisé…).
Par ailleurs, il est important de respecter les règles relatives au droit à l’image et aux droits d’auteur lors de la création de contenu. Les influenceurs doivent s’assurer qu’ils disposent des autorisations nécessaires pour utiliser les éléments présents dans leurs publications (musique, œuvres d’art, photographies…).
Les tendances du marketing d’influence à suivre
Le marketing d’influence est en constante évolution, et certaines tendances sont à surveiller pour rester compétitif :
- Les micro-influenceurs : ces influenceurs disposent d’une audience plus restreinte (moins de 10 000 abonnés) mais souvent plus engagée et fidèle. Ils représentent une option intéressante pour les marques souhaitant travailler avec des budgets plus limités.
- Le live-streaming : les vidéos en direct connaissent un succès croissant sur les réseaux sociaux, offrant aux influenceurs l’opportunité d’interagir en temps réel avec leur audience et de créer un lien plus fort.
- L’éthique et la responsabilité sociale : les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux valeurs véhiculées par les marques et leurs partenaires. Les entreprises doivent donc veiller à choisir des influenceurs partageant leurs engagements éthiques et environnementaux.
Le marketing d’influence est un outil puissant pour renforcer la visibilité et la crédibilité d’une marque auprès de son public cible. Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie, il est essentiel de choisir le bon influenceur, respecter les règles légales et suivre les tendances du marché.